推動知識密集服務型群聚創新整合服務計畫


這是個輔導中小企業一項計畫，希望大家能夠透過此部落格了解本計畫執行的過程、成果等等，有機會您也可能成為我們群聚成員之一喔~~
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[三十雜誌座談] T型人才跨界演出-企劃高手養成術

2009/07/30 19:14 / 研討‧會議‧活動
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詳細資訊連結：http://forum.30.com.tw/project/2009diamondclass_7-9/index.html#
今天這個講座主要在探討企劃案的撰寫需注意的種種，主講人為都可行銷股份有限公司總經理趙滿玲與Pchome Online行銷總監曾薰儀，都是行銷企劃界的高手。
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人很多喔!~

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包含主持人30雜誌總編，三位皆是非常具有專業知識的主管級達人，不過當我看到這一幕，還是有個感慨：未來將是女性領導的職場了~家庭型態應該改變成男主內、女主外囉!~

過程中並沒有針對"T型人才"在企劃工作中產生多少影響，有太多的定義與討論，主要還是在於如何成為企劃高手，如何養成寫得一手好企劃的功夫。企劃書撰寫前，首重設定的目標，意及：先設定需要達成的目標，再來撰寫企劃書。如同我們的專案一樣，先設定需要達成的KPI，再來寫符合期望的企劃書，趙總經理在此也說了一個笑話"在草原上快樂奔跑的小白兔"，藉此提醒我們，不要只是讓自己快樂的奔跑，而不了解目的地在哪裡。但通常目標很難具體化，量化指標會是一個非常好的目標。

企劃書包含了四個功能：解決問題、掌握機會、提供方法、提供決策，通常都是為了這四個需求，才會撰寫企劃書，而撰寫當中也應當注意四個流程：定義問題>分析問題>思考解決方法>落實執行。雖然這些也都是大家非常了解的流程，但如何不偏不倚的按部就班完成工作，這就必須持續的改進努力，沒有一寫就成的企劃書，總得要經過磨砂石的洗鍊，才有無懈可擊的成品。而在"對客戶之提案"，又是另一個非常深的學問。

簡報在於精簡，創意在於特別，只要不一樣，就有可能成為好的創意。好的企劃沒有shout cut，惟有努力累積經驗，永遠修改，才能時時刻刻保持最好。談話當中提到，在撰寫企劃之前，可以先做好的暖身運動：

企劃簡報前的暖身運動：
1.確認企劃的客戶、簡報之目標對
2.好好的演一齣戲
3.選好重頭戲：簡報當中的重頭戲，就是自我應有的特色
4.思考成功要件在哪?

重頭戲，包含了"搜尋資訊的能力、想像力、創新創意、執行力"，如果能夠讓客戶充分了解自我的能力，相信就能成功。趙總經理提出了一個之前的成功堤案案例，客戶是LG，簡報只有20頁，但是感動的重頭戲在於趙總經理在歐洲茱麗葉的故鄉門口照片，觀光客會在門上貼照片或留話，但是沒有膠水，很多人直接把口香糖黏著照片或便條紙，但當地相關單位不制止這項行為，反而讓此行為繼續著，期望要與觀光客共創景點。"與客戶共創價值"，我想這是非常重要的"重頭戲"，也因此拿到了案子。曾總監亦提到，多讀書發揮創意，好好的失敗一下才可以累積到經驗，沒有失敗過的企劃，反而不知道自己缺點在哪，工作者分為實力型與天才型，實力型失敗率低，往往不常擊出全壘打，但大家都知道其價值，好比鈴木一郎，總是能穩穩的打出安打。大棒型的選手，雖然能揮出全壘打，但不知道何時才會成功。


後面的半小時，開放問題討論與30人才簡報。三十簡報蠻有趣的，簡報者須利用20張簡報，每張20秒，來敘述自己目前30歲的人生，這樣也讓簡報者了解簡報時間掌控與簡報內容設計，我想每間公司皆可以用此方式來訓練員工簡報能力~
問題討論提到蠻多值得學習的內容，整理如下：

Ｑ : 學習蒐集情報的方法？
Ａ : 企劃還有另一個本職學能需要提昇的就是資訊的收集，趙總經理提到四大項：觀察、閱讀、學習、旅行。這四項皆可在過程中一點一滴累積經驗，在企劃中展現。
Ｑ : 上司交代一項工作，但細節沒說清楚，如何揣摩上意?
Ａ : (曾總監)有時候其實上面也不知道該如何處理，但只知道目標需求，這時若有時間可以找主管再次溝通，不然就是自我掌控工作，包含1.學習與自己對話  2.學習懷疑  3.擺脫惰性   4.搶先開始。當主管開始注意到某件事情的重要性，您可以在下一秒提出企劃書，您就成功了。(趙總經理)努力加強專業，提供好的提案，並藉由提案過程了解共識再修。
Ｑ : 如何讓投信拿錢投資?
Ａ : (曾總監)比客戶更在意錢，站在對方角色想事情，the power of one，不停想任何時間、問題來推翻自己，如此，客戶提出任何問題都有想過的話，就成功了。"90秒電梯提案"各位可以練習看看。
Ｑ : "創新的致勝方法"一書中有提到，有賺錢的才教創新，沒賺錢的叫發明。當老闆有疑慮時，如何說服老闆?
Ａ : (趙總經理)收集完整的資料，包含1.次級資料2.初級資料(自行調查、Focus Group、市場調查)，供老闆思考。(曾總監)數字很重要，需提供老闆有力的數字，另外提案的過程也很重要，這都需要經驗的累積。
2009/07/30 19:14 2009/07/30 19:14
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